POS Marketing, also Marketing am Point of Sale, wird eingesetzt, um am tatsächlichen Verkaufsort gezielt Abverkäufe auszulösen und eine Bindung der Käufer zur Marke aufzubauen. Durch die Verkaufsförderung (VKF) wird zusätzliche Aufmerksamkeit gewonnen und das eigene Produkt hebt sich besser vom Wettbewerb ab.

Für eine effektive VKF kommen diverse Kommunikationstools zum Einsatz.

• Bei größeren Platzierungen außerhalb des Regals, auch Zweitplatzierung genannt, werden häufig warentragende Displays, Palettendekorationen oder Ellipsen verwendet.
• Neben Zweitplatzierungen ist auch VKF direkt am Regal sehr wirkungsvoll. So erzielen beispielsweise Regalstopper, Wobbler, Regalschienen und Sortimentsübersichten häufig starke Impulskäufe im Vergleich zum Abverkauf ohne VKF.
• In einigen Handelskanälen wird der Einsatz von Regalschienen und sonstigen VKF-Tools direkt am Regal schwieriger. Aufgrund der hohen Wirkungsgrade dieser VKF-Tools sind diese jedoch weiterhin sehr wichtig. Teilweise sollte die Umsetzung am POS durch Media-Unterstützung begleitet werden.

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